Aveți obiceiul de a acorda avize clienților dumneavoastră fideli la sfârșitul anului ? Este o practică comercială curentă. Dar știați că vă poate costa foarte scump dacă nu este corect justificată ?
O decizie recentă a Curții Administrative de Apel de la Versailles, pronunțată la 18 decembrie 2025, reamintește că generozitatea comercială are limitele sale. Când remizele devin prea sistematice, administrația fiscală le poate recalifica în renunțări anormale la creanțe — și refuza deductibilitatea lor.
Iată ce trebuie să știți pentru a evita această capcană fiscală.
Ce spune jurisprudența
În această afacere, o societate furniza prestații administrative întreprinderilor cliente aparținând aceluiași grup familial. Factura serviciile la 500 € HT pe lună și pe magazin, apoi acorda sistematic avize de 50 % la sfârșitul anului.
Problema ? Aceste remize reprezentau în fiecare an exact jumătate din sumele facturate. Administrația fiscală a considerat că nu se agă de o practică comercială normală, ci de un act anormal de gestiune.
Judecătorii au confirmat această analiză. Rezultat : avizele nu mai erau deductibile din rezultatul impozabil al întreprinderii.
Cele 5 criterii care au făcut să cadă dosarul
De ce a pierdut această societate ? Judecătorii au relevat mai multe elemente problematic :
- Procentul era întotdeauna identic. În fiecare an, avizele reprezentau exact 50 % din facturi. Nicio variație în funcție de circumstanțe.
- Nicio modulare în funcție de clienți. Remizele nu țineau cont nici de exercițiul concernat, nici de situația financiară a fiecărei societăți cliente.
- Avize forfetare și deconectate. Remizele erau acordate global, fără legătură cu facturi particulare sau prestații specifice.
- O marjă devenită negativă. Potrivit administrației, după aplicarea remizelor, societatea prestatoare lucra în pierdere.
- Niciun justificativ al dificultăților invocate. Societățile cliente invocau dificultăți financiare, dar niciun document nu venea să sprijine această afirmație.
Clauza contractuală nu suficientă
Societatea a încercat să se apere invocând un act adițional contractual. Acest document prevedea efectiv posibilitatea de a acorda reduceri de până la 60 % cu titlu comercial.
Dar judecătorii au respins acest argument. A prevedea contractual o remiză nu suficientă pentru a o justifica fiscal. Trebuie să demonstrați că fiecare remiză acordată răspunde unei logici comerciale reale și documentate.
Cum să vă securizați practicile comerciale
Pentru a evita o recalificare a remizelor în acte anormale de gestiune, iată bunele practici de adoptat :
- Variați procentele. O remiză identică în fiecare an stârnește suspiciuni. Adaptați avizele la realitatea fiecărei situații.
- Documentați deciziile. Păstrați urme scrise explicând de ce acordați o anumită remiză unui anumit client : volum excepțional de achiziții, fidelitate, dificultăți temporare justificate etc.
- Leagați avizele de facturi precise. Un aviz global la sfârșitul anului este mai suspect decât o remiză atașată prestațiilor identificate.
- Verificați rentabilitatea. Dacă remizele vă fac să lucrați în pierdere, administrația va considera că nu acționați în interesul dumneavoastră comercial.
- Obțineți justificative. Dacă acordați remize pentru dificultăți financiare ale clientului, solicitați documente probante (bilanțuri, adeverințe contabile).
Ce trebuie reținut
Remizele comerciale rămân perfect legale și deductibile — cu condiția să fie justificate de o gestiune normală. Avizele sistematice, forfetare și nefondate pot fi recalificate în renunțări la creanțe și pierde deductibilitatea fiscală.
Dacă aveți obiceiul de a acorda remize importante anumitor clienți, este momentul să revizuiți practicile și să constituiți un dosar solid. Mai bine preveniți decât să fiți supus unui control fiscal.